Rabatte sind eine weitverbreitete Methode, um Kunden anzulocken, den Absatz der Produkte zu steigern und letztlich den Umsatz zu erhöhen.
Leider sind die Möglichkeiten, die WooCommerce für Rabatte bietet, nicht sehr umfangreich. Mit zusätzlichen Erweiterungen wie Salesman oder B2B Market ist es jedoch sehr einfach, auch in WooCommerce eine Vielzahl von Rabatten anzubieten.
Rabattmöglichkeiten mit WooCommerce
Leider gibt es in WooCommerce nicht viele Möglichkeiten, Rabatte anzubieten.
Eine Anleitung zum Erstellen von Gutscheinen in WooCommerce findest du in unserem Artikel WooCommerce einrichten Teil 8 – Gutscheine, Produkt- und Warenkorbrabatte.
Im nachfolgenden Beitrag erläutern wir dir, wie du WooCommerce um weitere Rabattfunktionen erweitern kannst.
Die richtige Zielgruppe für die Rabattaktion festlegen
Voraussetzung für den Erfolg einer Rabattaktion ist unter anderem die Definition der Zielgruppe. Nicht alle Kunden sind gleich und daher sollte es auch unterschiedliche Rabatte geben. Es ist sinnvoll, die Kunden in verschiedene Kundengruppen einzuteilen und zu ermitteln, welche Kunden am ehesten auf bestimmte Rabattarten reagieren.
Unterschiedliche Arten und Methoden von Rabatten
Rabatte können auf verschiedene Weise gewährt werden. Die Preisnachlässe unterscheiden sich dabei nicht nur in ihrer Art, sondern auch in der Art und Weise, wie sie angeboten werden.
Fester Rabattbetrag
Ein fester Rabattbetrag ist genau das, wonach es klingt: Ein bestimmter Betrag wird vom ursprünglichen Preis eines Produkts oder einer Dienstleistung abgezogen. Im Gegensatz zu prozentualen Rabatten, die je nach Preis des Produkts variieren können, bleibt ein fester Rabattbetrag konstant, unabhängig vom ursprünglichen Preis. Beispiele für feste Rabatte sind Aktionen wie “Spare 10€ auf deinen nächsten Einkauf” oder “Erhalte 5€ Rabatt auf dieses Produkt”. Der feste Rabatt wird häufig mit einem Mindestbestellwert gekoppelt.
Prozentualer Rabatt
Im Gegensatz zu festen Rabattbeträgen, die unabhängig vom Preis des Produkts konstant bleiben, sind prozentuale Rabatte an den Preis des Produkts gebunden. Sie bieten Kunden einen prozentualen Nachlass auf den Originalpreis. Typische Beispiele sind Aktionen wie “20% Rabatt auf alle Artikel” oder “Spare 15% auf ausgewählte Produkte”.
Exklusiver Rabatt
Eine weitere effektive Strategie ist die Schaffung exklusiver Rabatte. Das kann durch eine Mitgliedschaft oder ein Abonnementmodell erreicht werden, das exklusive Rabatte als Teil des Pakets bietet. Diese Strategie kann dazu beitragen, die Kundenbindung zu erhöhen und einen stetigen Umsatzstrom zu gewährleisten.
Rabattcodes
Rabattcodes, manchmal auch Gutscheincodes oder Promo-Codes genannt, sind spezielle Codes, die Kunden an der Kasse eingeben können, um einen bestimmten Rabatt auf ihre Bestellung zu erhalten.Sie sind ein beliebtes Instrument für E-Commerce-Unternehmen, um den Umsatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und die Loyalität der Bestandskunden zu fördern.
Info: Einen solchen Rabattcode kannst du mit unserem Theme Atomion zum Beispiel in der Top Bar auf deiner Website platzieren um deine Kunden auf die Aktion aufmerksam zu machen.
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Rabatte mit zeitlicher Begrenzung
Eine bewährte Methode, um die Auswirkungen von Rabatten zu optimieren, ist die zeitliche Begrenzung. Wenn Kunden wissen, dass ein Rabatt bald endet, werden sie eher motiviert, eine Kaufentscheidung zu treffen. Die Angst, ein gutes Geschäft zu verpassen, kann ein mächtiger Kaufanreiz sein.
Info: Mit unserem Plugin Salesman kannst du deinen Kunden anzeigen wann das nächste Angebot beginnt oder ein laufendes Angebot endet: Countdown für Angebote.
Rabatte oder Bonuspunkte als Belohnung
Rabatte können auch als Belohnung für treue Kunden dienen. Sie können genutzt werden, um die Kundentreue zu stärken und gleichzeitig den Umsatz zu steigern. Eventuell ist es sinnvoll ein Treueprogramm einzurichten, bei dem Kunden Rabatte oder andere Vorteile erhalten, wenn sie regelmäßig bei dir einkaufen.
Info: Mit dem Add-On Bonuspunkte von Salesman sammeln deine Kunden mit jeder Bestellung Punkte und können diese gegen Gutscheine eintauschen.
Kostenloser Versand als Rabatt
Auch wenn es sich nicht um einen Rabatt im klassischen Sinne handelt, kann die kostenlose Lieferung einen positiven Effekt auf das Kaufverhalten der Kunden haben und ein wirksames Mittel zur Umsatzsteigerung sein. Kostenloser Versand bedeutet, dass der Kunde nur für den Preis des Produkts zahlt und keine zusätzlichen Kosten für die Lieferung anfallen. Typische Beispiele sind Angebote wie “Kostenloser Versand bei Bestellungen über 50€” oder “Kostenloser Versand für alle Artikel”.
Info: Mit dem Add-On Fortschrittsanzeige für kostenfreie Lieferung von Salesman kannst du deinen Kunden anzeigen, welchen Betrag sie noch benötigen, um eine kostenfreie Lieferung zu erhalten.
Rollenbasierter Rabatt
Mit einem rollenbasierten Rabatt kannst du bestimmten Käufergruppen besondere Konditionen anbieten. Bekannt sind diese Rabatte aus dem B2B-Bereich oder auch von großen Onlineshops, bei denen du mit einer Prime- oder Plus-Mitgliedschaft besondere Rabatte und Vergünstigungen erhältst.
Info: Mit unserem Plugin B2B Market kannst du u.a. für unterschiedliche Kundengruppen Staffelpreise, Gruppenpreise, einen Warenkorb-Rabatt oder Mengenrabatt einrichten: Rollenbasierte Preise von B2B Market.
Unterschied Rabatte und Zugaben
Rabatte und Zugaben sind zwei verschiedene Arten der Verkaufsförderung, die dazu dienen, Kunden anzulocken und den Absatz zu fördern.
Rabatt
Ein Rabatt ist ein direkter Preisnachlass auf das Produkt oder die Dienstleistung. Rabatte können verschiedene Formen annehmen, z. B. prozentuale Rabatte, Mengenrabatte oder zeitlich begrenzte Rabatte. Im Gegensatz zu einer Zugabe verringert ein Rabatt den Preis, den der Kunde tatsächlich zahlt.
Zugaben
Eine Zugabe ist ein zusätzliches Produkt oder eine zusätzliche Dienstleistung, die ein Kunde erhält, wenn er ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung kauft. Beispielsweise könnte ein Mobiltelefonanbieter beim Kauf eines neuen Mobiltelefons eine kostenlose Handyhülle als Zugabe anbieten. Die Zugabe erhöht den Wert des ursprünglichen Kaufs für den Kunden, ohne den Preis des Produkts selbst zu senken.
Der Hauptunterschied besteht also darin, dass eine Zugabe den Wert des ursprünglichen Kaufs erhöht, während ein Rabatt den Preis des ursprünglichen Kaufs senkt.
Weitere Informationen zu diesem Thema erhältst du in dem Artikel Zugaben und Rabatte (IHK).
Rechtliche Rahmenbedingungen bei Rabatten
In Deutschland regelt das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) viele Aspekte der Rabattgewährung. Das UWG schützt sowohl den fairen Wettbewerb zwischen Unternehmen als auch die Interessen der Verbraucher. Es enthält Vorschriften gegen irreführende Geschäftspraktiken, einschließlich falscher oder irreführender Preisangaben. Unternehmen können etwa nach dem UWG abgemahnt werden, wenn sie Rabatte ankündigen, aber die Bedingungen für den Erhalt des Rabatts nicht klar angeben.
Eine weitere wichtige Regelung ist das Gesetz gegen Wettbewerbsbeschränkungen (GWB), das unter anderem Preisabsprachen zwischen Wettbewerbern verbietet. Preisabsprachen können sich auch auf Rabatte beziehen, wenn Unternehmen beispielsweise vereinbaren, bestimmte Rabatte nicht zu gewähren.
Hier findest du weitere Informationen zu den rechtlichen Rahmenbedingungen für Rabatte: Werbung mit Rabatten (IT-Recht Kanzlei)
Rabattfunktionen in WooCommerce erweitern
Kundenbindung leicht gemacht
Features zur Kundenbindung, Steigerung der Usability und Erhöhung des Traffics. Verkaufen so einfach wie nie: Salesman.
Mit Salesman bieten wir dir ein leistungsstarkes Tool, das dich bei der Kundenbindung in WooCommerce unterstützt. Neben Gutscheinen für Neukunden, Geburtstagsgutscheinen und Gutscheinen zur Kundenrückgewinnung kannst du einen Fortschrittsbalken für kostenlose Lieferungen und Countdowns für Angebote anzeigen lassen. Ferner kannst du Kunden mit einem Bonussystem für Einkäufe in deinem Online-Shop belohnen und in WooCommerce ein attraktives Empfehlungsprogramm anbieten.
Eine kleine Auswahl der spannenden Module, die Salesman enthält:
- Bonuspunkte
- Countdown für Angebote
- Gutschein für Neukunden
- Kunden werben Kunden
- Geburtstagsgutschein
- Kunden zurück gewinnen
Die Auflistung aller Funktionen von Salesman findest du hier.
Mehr Business für deinen Onlineshop
Die erste umfassende B2B-Lösung für WooCommerce.
Mehr verkaufen – mit B2B Market.
Interessant für erfolgversprechende Rabattaktionen und Preisnachlässe ist auch unser Plugin B2B Market, dass nicht nur für B2B-Lösungen interessant ist. Mit der Erweiterung kannst du in WooCommerce u.a. Staffelpreise, Mindestmengen und bedingte Zahlungs- und Versandmethoden anbieten.
Eine kleine Auswahl der nützlichen Add-Ons, die B2B Market ergänzen:
- Flexible Preisgestaltung
- Produkte nur für B2B oder B2C
- Staffelpreise
- Produktbezogene Gruppenpreise
- Versand und Zahlung je Kundengruppe
- Nettopreisanzeige
Die Auflistung aller Funktionen von B2B Market findest du hier
Zusammenfassung
Rabatte können ein starkes Werkzeug sein, um deinen Umsatz in deinem WooCommerce-Shop zu steigern. Sie können dir dabei helfen, neue Kunden anzulocken, die Treue deiner bestehenden Kunden zu stärken und den Absatz bestimmter Produkte zu fördern. Mit unseren Plugins Salesman und B2B Market erhältst du umfangreiche Möglichkeiten, Rabatte in WooCommerce verkaufsfördernd einzusetzen.
